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A. "Obtenga el Sí" (Getting to Yes) - Roger Fisher y William Ury
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Understanding that a successful negotiation is not about defeating the counterparty, but about finding mutual value that ensures long-term partnership.
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El "tiburón" mexicano es categórico: si no te apasiona lo que haces, es muy difícil que logres convencer a los demás. Además, la reputación lo es todo en el mundo de los negocios. Una mentira puede cerrar un trato hoy, pero destruirá tu carrera mañana. 4. Saber Escuchar
El cliente dice "Está muy caro". La respuesta común (mala): "Podemos bajarlo un 10%". La respuesta Extra Quality: "¿Comparado con qué marco? ¿Con no resolver el problema que le cuesta 50.000€ al mes o con la solución básica que se rompe a los 6 meses?" Descarga el "El Negociador PDF Gratis" y comienza
Un buen negociador debe poseer ciertas características clave, como:
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Adquirir la obra de manera legal fomenta que líderes de este calibre sigan compartiendo su conocimiento con las nuevas generaciones. Alternativas Legales y Accesibles
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